Le secteur immobilier est vaste et comprend une multitude de professions, notamment celle de mandataire immobilier.
Mais qu’est-ce que cela implique réellement et quelles compétences sont requises pour exercer ce métier ?
Quelles sont les compétences du mandataire immobilier ?
Un mandataire immobilier est un professionnel du secteur qui, en tant qu’agent-commercial, travaille généralement de manière indépendante mais sous la tutelle d’un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle. Il agit comme mandataire pour le compte de cet agent ou d’une agence immobilière.
Pour devenir un mandataire, il est essentiel d’avoir un solide relationnel, une connaissance approfondie du marché immobilier local, et une aptitude à la négociation. Un bon agent commercial immobilier est constamment à l’affût des opportunités, que ce soit pour vendre un bien immobilier ou pour aider un acquéreur dans son projet immobilier. Une formation, comme un BTS professions immobilières, peut être un atout, tout comme une expérience professionnelle dans le domaine de l’immobilier ou une reconversion professionnelle vers ce métier.
Contrairement à l’agent immobilier salarié ou à l’agent immobilier indépendant qui peut détenir sa propre agence, le mandataire n’est pas titulaire de la carte professionnelle. Son activité d’agent est réglementée et doit être déclarée, souvent sous le statut d’auto-entrepreneur ou d’une autre forme d’entreprise individuelle, comme la micro-entreprise ou l’EIRL.
L’un des aspects essentiels du métier de mandataire immobilier est la prospection. Les mandataires doivent prospecter pour obtenir des mandats de vente ou de location, qu’il s’agisse de biens immobiliers résidentiels, de fonds de commerce, ou de copropriété. Ils sont le lien entre les vendeurs, appelés mandants, et les acquéreurs potentiels. Leur objectif est de concrétiser une transaction immobilière, qu’il s’agisse d’une vente ou d’une location. Une fois la transaction finalisée, les honoraires (souvent exprimés en TTC) sont versés, et le mandataire perçoit une commission basée sur ces honoraires.
Le statut d’agent commercial offre une certaine flexibilité, mais il est également accompagné de responsabilités spécifiques. Le mandataire doit s’immatriculer au registre spécial des agents commerciaux au greffe du tribunal de commerce, adhérer à une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP) pour couvrir d’éventuelles erreurs ou omissions dans l’exercice de son activité professionnelle, et bien sûr, respecter la réglementation en vigueur, comme la loi ALUR, qui encadre les professions immobilières.
De plus, le mandataire peut choisir de rejoindre un réseau de mandataires ou un réseau d’agences immobilières. Ces réseaux offrent souvent des formations, des outils de marketing, et une notoriété qui peut aider le mandataire à démarrer et à développer son activité.
Être mandataire immobilier est une profession exigeante qui nécessite une multitude de compétences, allant de la connaissance du droit immobilier à la gestion locative, en passant par la négociation et le conseil. Pour ceux qui envisagent de travailler dans l’immobilier en tant qu’agent commercial indépendant, il est crucial de se renseigner, de se former, et d’obtenir les informations plus détaillées nécessaires pour réussir dans ce secteur en constante évolution.
Comment devenir mandataire immobilier ?
Devenir mandataire immobilier est un choix professionnel qui requiert une certaine préparation, des connaissances spécifiques et le respect de formalités administratives. Voici les étapes clés pour se lancer en tant que mandataire immobilier :
Formation et connaissance du secteur
- Il n’est pas strictement nécessaire d’avoir un diplôme pour devenir mandataire immobilier. Toutefois, posséder un BTS professions immobilières ou une licence pro dans le secteur peut être un véritable atout.
- Se former via des stages, des formations continues ou des formations dispensées par les réseaux de mandataires immobiliers peut être essentiel pour comprendre le marché et maîtriser les techniques de vente.
Choisir son statut juridique
- Le mandataire immobilier travaille généralement en tant qu’indépendant. Il peut opter pour le statut d’auto-entrepreneur (ou micro-entrepreneur), mais d’autres formes juridiques sont aussi envisageables, comme l’EIRL ou la SASU.
- Ce choix aura des conséquences fiscales, sociales et administratives. Il est donc crucial de se renseigner sur chaque statut.
S’inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC)
- En tant qu’agent commercial, le mandataire doit s’inscrire au RSAC, qui se trouve au greffe du tribunal de commerce de sa région.
Rejoindre un réseau de mandataires ou une agence
- Pour exercer, le mandataire doit être rattaché à un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle ou à une agence immobilière.
- Plusieurs réseaux nationaux (comme IAD, Optimhome, La Fourmi Immo) accueillent des mandataires et leur offrent une formation, des outils marketing et un soutien.
Souscrire une assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP)
- Cette assurance est cruciale, car elle couvre le mandataire en cas d’erreur, d’omission ou de faute professionnelle. Elle est souvent exigée par les réseaux ou les agences avec lesquels le mandataire collabore.
Continuer à se former
- Le domaine immobilier est en constante évolution, notamment en ce qui concerne la législation. Des formations continues permettent de rester à jour et d’offrir un service de qualité à ses clients.
Prospection et développement de son activité
- Le cœur de l’activité du mandataire est la prospection. Il doit rechercher des mandats de vente ou de location et trouver des acquéreurs ou locataires potentiels.
Respecter la réglementation
- Le mandataire doit être en conformité avec la législation, en particulier la loi ALUR qui encadre les professions immobilières en France.
Devenir mandataire immobilier exige une préparation sérieuse, tant en termes de formation que de démarches administratives. C’est un métier passionnant mais exigeant, qui demande rigueur, éthique et un excellent sens du relationnel.